周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华(huAVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思á)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈(quān)的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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